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成立SFCM:新英体育的版权革新 续约西甲

10月29日,新英体育宣布与西班牙足球职业联盟续约,引来行业关注。 在这个关键的时间点,双方为何续约?西甲在变化中如何进一步开发中国市场?新英体育又将怎样推动西甲在中国的深度发展等,这些都是我们关心的问题。

        10月29日,新英体育宣布与西班牙足球职业联赛续约,引起业界关注。 在这个关键时刻,双方为什么要续约?西甲如何进一步开拓中国市场?新英体育将如何推动西甲在中国的深入发展等。,这些都是我们关心的。


公告中,新英体育旗下西甲的全媒体版权授权期限也从原来的6个赛季(从2019/2020赛季开始)延长至2028/2029赛季再增加4个赛季。 但与往年国内外的市场环境不同,今年由于疫情的影响,线下体育赛事遇到很多困难,赛事停办,票房和商业赞助下滑。尤其是欧洲疫情仍在重复,体育赛事组织者面临巨大压力,也促使他们思考如何保证体育赛事未来的市场运营和发展。


1.为何续约?


2020年,新冠肺炎的突然爆发给全球体育市场带来了沉重的打击。在疫情的影响下,全球竞争组织面临巨大挑战,市场环境变得复杂和充满不确定性。 对于赛事组织者来说,也许不仅仅是在2020年,在疫情反复的情况下,现在可以预见,体育赛事将会受到一个相对较长时期的影响。 新英体育CEO俞凌霄解释说,虽然外部市场环境在变化,但我们需要找到一个相对确定的合作伙伴。他认为,版权业务不应该仅仅是一种业务关系,双方应该本着共同开拓中国市场、促进行业发展的理念进行合作。


特别是在海外版权进入中国国内市场的过程中,坚持长期合作战略可以帮助竞争双方稳定市场运作,提高商业价值。


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信颖体育拥有长期经营国际赛事的经验,自2019年以来,已连续六个赛季获得西甲全媒体版权。获得版权后,新英体育还将主要精力放在加强西甲在中国的转播和商业市场的推广上。 完成续约后,作为西甲全球海外市场合作时间最长的体育公司,俞凌霄认为,双方已经达成了深入、长期的合作,这也体现了双方对中国体育市场未来发展的坚定决心。


余在从事体育版权业务多年后,见证了体育赛事的时代变迁,深刻理解了顶级赛事的市场价值和发展。 他认为,版权的价值实际上取决于体育市场和宏观经济环境,需要综合评价,决策者需要有较高的市场预判能力。“版权的价值永远是由市场供求关系决定的。从运营商的角度来看,不仅要判断当前的市场情况,还要预测市场的未来趋势。ゥ 他还补充说,其实欧美顶级赛事对中国市场了解甚少,判断非常有限。特别是中国体育市场化程度不够。一旦国内市场出现波动,海外活动的组织者就会不知所措。因此,与西甲成为战略伙伴意味着双方将围绕共同的长远目标加强合作,寻求共同发展。


到目前为止,新英体育已经成功推动了西甲在中国的转播市场,爱奇艺体育、米谷视频、地面电视网等多个平台都有西甲赛事的转播,形成了电视、互联网、IPTV的全覆盖。西甲也成为欧洲五大联赛中国内媒体数量最多的顶级足球赛事。 西甲作为西班牙最高级别的足球联赛,也是欧洲乃至世界最高级别的足球联赛之一。其技术特点独树一帜,深受众多粉丝喜爱。在过去的许多赛季中,西甲球队五次获得欧冠奖杯。尤其是以皇马、巴萨为代表的顶级俱乐部,在中国有着广泛的影响力。


以特色鲜明的巴塞罗那为例,它不仅是一家足球俱乐部,而且其独特的足球风格和团队文化也深深印在了足球史上。它和俱乐部培养的著名球员一起闻名国内外。西甲几支球队在全球拥有数亿球迷,成为社交媒体上最受关注的足球俱乐部。 在谈到续约后西甲的市场发展时,俞凌霄表示,在充满市场挑战的环境下,他将坚持多元化的方式,继续做好体育内容,并将寻求更多的合作伙伴和合适的模式,真正帮助西甲在中国市场的进一步发展。


2.成立SFCM,专注西甲商业开发


值得注意的是,作为新英格兰体育战略发展的一部分,新英格兰体育与西甲联赛和Mediapro共同成立了合资公司SFCM,该公司还将致力于西甲联赛大中华区的业务发展、营销和衍生知识产权开发,积极拓展商业资源,探索新的市场机遇。 俞凌霄还提到,成立合资公司的目的是着眼于西甲的商业发展。在多元化、国际化的经营理念下,除了媒体版权发行业务,还将积极拓展西甲在国内赞助和营销领域的商机。


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据了解,新成立的SFCM公司将专注于西甲海外广告业务的增值、与中国球员和中国品牌的联合创新等。业务兴趣包括西甲俱乐部场馆的比赛广告和虚拟广告、比赛转播平台的广告、比赛相关视听内容的定制、体育专业的教育培训等。 事实上,随着产业转型和互联网技术的快速发展,在体育融入人们生活的过程中,如何为体育内容消费者提供高质量的内容和舒适的体验,如何为品牌所有者提供互动性更强、转化率更高的体育营销模式,也是当今体育赛事需要面对的挑战。 在这种背景下,SFCM的成立意味着西甲对中国市场的高度重视。我们可以看到,这家合资公司的成立标志着西甲联赛在中国的发展迈出了重要的一步。


通过SFCM,西甲可以更有效地整合和利用各方优势资源,提升品牌影响力。同时也继续推动西甲俱乐部和赞助商在中国的商业开发、品牌推广和营销活动。 另一方面,新英体育将利用上下游资源和经验,在现有核心业务的基础上,围绕西甲不断开发新的产品和业务,并提供多元化、深度的市场整合建议。


“纯粹的版权交易不是唯一的商业出路,我们双方都需要尝试以多元化的合作模式开拓市场。”余认为,现在的互联网平台都是依靠算法和数据来给予商业价值参考,而由新技术演变而来的货币化手段也在逐渐丰富,那么以什么样的方式合作来实现好的体育内容的商业化是值得探索的。最终,体育内容的商业化也会带动整体市场的蓬勃发展。 虽然在突发疫情的影响下,原有的市场化进程被中断或延迟,但从企业管理的角度来看,在不可预测的因素下,也要求体育企业具有足够的应变能力和应对市场变化的能力。 因此,在余看来,虽然多元化经营目标在实施过程中会遇到困难,但目标并没有改变,这完全符合新英体育的整体战略。


3.中国体育市场特性决定长线合作


前不久,巴塞罗那和皇马的西班牙国家德比在上海举行,西甲近千名中国球迷身着球衣出现观看比赛。 这也是西甲联赛在中国举办的第五次全国德比,也是疫情下的第一次。最终皇马3:1战胜巴萨,让中国球迷再次领略到西甲的魅力。


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在全球疫情的影响下,体育赛事肩负着凝聚人心、鼓舞士气的社会意义。这时候邀请中国球迷参加西班牙国家德比,不仅让球迷感受到了足球的精神,也进一步加深了中国人对西班牙足球文化的认同。


正是这些中国球迷在线上线下的互动中给西甲及其俱乐部带来人气和流量,进而带来可预见的商业价值。西甲还通过打造周边内容和营销活动,拉近与热爱足球的年轻人的距离,打造品牌影响力。 近年来,中国一直是西甲非常重视的市场。无论社会价值还是商业价值,西甲通过多年的市场运作,不仅加强了两国的足球交流,也将足球文化传播给了更多的中国观众。 尤其是中国体育人口的市场潜力,更坚定了联赛推动西班牙足球联赛的决心,这也是双方长期合作的基础。在合作过程中,西甲联赛主席多次来华了解国内市场,与新英格兰体育详细探讨西甲的市场发展。


俞凌霄坦言,欧美的体育市场专业性很强,体育文化源远流长,体育已经成为人们普遍的生活方式,所以商业收入和合作周期长短并没有本质的影响。但是,我们需要突破欧美体育市场的逻辑。毕竟中国的体育人口在培养,市场化在探索。中国体育市场的特点决定了长期深入的市场合作才能迎来发展红利。 我们预测的不是版权市场,而是我们中国人的生活方式,肯定会向更文明健康的方向发展。体育人口是社会文明发展的标志。随着未来中国经济的可持续发展,普通人将更加注重健康积极的生活方式。


现在西甲与新英体育续约,双方达成长期战略合作,再次证明中国是全球体育运动员不可或缺的最重要的国际市场。 我们也相信,疫情过后,中国人民将追求积极健康的体育生活,中国体育市场仍有很大潜力。也许在不断变化的市场下,只有长期稳定的合作,共同努力迎接挑战,最终才会迎来体育的繁荣时代。